2018-11-29 浏览数:
对于门窗加盟商来说,每年到了年底,没有了“金九银十”销售的热度,反而面临生意冷清的淡季。众所周知,厂家每年都会给门窗代理商制定一定任务量,完成或者超量都会有相应的返点。
对于门窗加盟商来说,每年到了年底,没有了“金九银十”销售的热度,反而面临生意冷清的淡季。众所周知,厂家每年都会给门窗代理商制定一定任务量,完成或者超量都会有相应的返点。所以,门窗加盟商在年底的时候都在想方设法去完成销量。又到年底了,门窗代理商应该如何做呢?
(图片来源:汉唐门业公众号,侵删)
一、回访客户
年底了,相信各位门窗代理商都积累了大量的客户信息,面对这些大量的客户信息,代理商可以把这些客户信息分为A、B、C三类——A类是意向准客户,最近有装修门窗需求的;B类就是一些老客户,已经安装好的;C类就是一些之前问过,但是久久没有回应的。首先,回访A类客户,因为他们最有可能签单,带来销量;其次,找B类客户,因为老客户对你的好感度较好,做好售后同时,随便透露销量压力大的心声,有可能老客户带来新客户;最后,找C类客户,看看他们现在有没意向度。
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二、激励员工
打工就是为了增加收入,作为老板,代理商应该出一份年底激烈政策,让团队的员工看到盼头,这样员工一定想方设法、大干一场。但是在出激烈员工制度前,必须衡量好利润空间和难度,不然激励制度就达不到预期效果。
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三、开辟渠道
传统的渠道开辟一般是让业务员跑小区、扫楼盘、找装修公司合作等,但是极少门窗代理商愿意尝试网络渠道。其实,门窗代理商可以花费较少的成本,针对本地一些知名的论坛、商圈网络、互动平台投放广告,这些广告费用低,短期见效快,能够抓住最后一波客户。
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四、促销噱头
就好比年底促销特价活动,门窗代理商可以以此作为噱头,打出促销的口号。做活动之前,门窗代理商必须做好利润的规划,还有创意的构想,争取年底完成既定的销售目标。
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