利润在市场而不是在工厂，很多的门窗经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。厂家支持我就进货，不支持我就不进货，厂家支持我就做活动，不支持我就不就活动，支持发工资我就找业务员，不支持我就不找业务员，厂家支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动。

成功型经销商分析

1、组建销售团队型

一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养和使用，大胆的引进人才，不在乎短期利益的损耗。

2、明确目标进度型

他很清楚的知道自己要的市场、进度、时间、方式，并有效地通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划，他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。

3、活动持续不断型

160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天就要有1场活动要做。基本上他的市场里每天都会有做客户的活动，虽然已经做的麻痹了，但是客户每次都是新鲜的，因为做活动的地方已经换了，他已经把自己的生意形成了一个生态链。

4、注重店面形象型

他特别对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象，他更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好。

5、售后自己解决型

配备专业的售后服务人员，有专业的仓库，常用货品都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手就解决了，大的问题开膛破肚，经常和厂家的技术老师进行有效的沟通。

6、知道利润在哪型

不怕一年过后算账的时间，账户里是没有钱的，不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。他很清楚自己的利润来源点在哪里。

7、持之以恒不变型

他做出选择就不轻易放弃，他会和你合作2年，5年，10年以上，遇到挫折也不气馁。

8、默默无闻发力型

很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法都可以解决，并且大问题在他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。