多数的门业经销商都认为与一级城市相比，二、三级城市的消费群体更容易划分。

在二、三级城市普遍存在着“城乡”这两类人群，其中城镇居民，他们的消费理念更注重性价比;而农村居民，他们更注重的价格，而且相对敏感。相对于三年前骄人的销售业绩，目前经销商都会感觉到生意难做，客户难搞，于是也会埋怨同行竞争太激烈，客户杀价严重，电商冲击大。但事实上，做得好的经销商并非仅仅是以价格取胜，还有更多的因素制约着胜负。

门店表现效果是“短板”所谓“一屋不扫，何以扫天下”，消费者常常凭借进店的第一感觉来判断一个建材家居品牌的影响力。因此标准门店建设是商家盈利的基础。

针对小区的渗透有很多渠道，包括传统的小区外横幅宣传、DM单发放、进入小区拦截询问，小型活动讲座;借鉴新媒体通道包括，装修论坛、加入业主QQ群、通过老客户进入新客户微博、微信等。但是决胜的要诀并非是抓住众多渠道，而是通过点对点传播，你精心设计的宣传恰好能打动消费者的心。

那么如何打动受众的心呢?在售前阶段，强调销售的门窗系列款式、价格、品质和小区业主的匹配度，为了做到这一点，要事先做好调研，研究业主构成、户型特点并想好解决方案。而售中的个性化体验，即消费者到店后能感觉你的产品和服务更贴心，售后的人性化服务，即消费者在使用中能由衷的满意此次购买也相当重要。以上全套做足后形成口碑效应，就可以引导老客户带动新客户来提升店面在当地的购买吸引力。

在这个意义上，导购的首要做的是对当地客户户型做到了如指掌，这样就比只能讲门窗本身的导购语言，更贴近消费者的需求。